Entenda todos os segredos de uma negociação bem-sucedida. Aprenda como usá-los e como se defender deles. 

Seminários blá blá blá Vs. Seminários da escola de Hard Knocks (da vida dura)

  Importância da Negociação

 ·       Nada acontece a menos que uma venda seja feita com lucro

 ·       Um Real$ negociado é um Real$ de lucro puro e não um Real Bruto!.

 ·       A negociação atualmente é mais difícil porque você está tratando com especialistas ou pessoas astutas que fizeram alguns cursos.

 ·       A negociação do dia a dia possui os mesmo princípios que a negociação governamentais, grandes empresas, etc.

 Proposições Iniciais

 Aqui temos um resumo de todas as macetes e truques para você aplicar em seus negócios

 Você sempre peça mais do que você espera obter  - A lei da Gordura 

Por que pedir mais?

 1.    Você simplesmente poderá consegui-lo

 2.    Você terá espaço para negociação

 3.    Cria um clima no qual a outra pessoa sente que venceu

 4.    Eleva o valor percebido do que você está oferecendo

 5.    Se você está lidando com uma personalidade egoísta, dará a ela a satisfação de vencer.

 6.    Evita que a negociação chegue a um impasse (Exemplo de Sadam - Neste cenário os americanos pretendiam chegar a um impasse)

 7.    Quanto menos você souber sobre o produto ou serviços, mais deve perguntar porque está mal informado e quando você pergunta mais e então faz concessões, estabelece rapidamente uma afinidade com o seu oponente.

 Quanto Mais você tem que pedir? “Faixar”(coloque no faixa) seu oponente!

  Veja o seguinte exemplo: Vamos dizer que você quer comprar um relógio na loja e o preço do etiqueta é R$200. Se você quer pagar R$170,00 você não vai pedir R$170,00, mas você vai pedir a pagar 140,00 (pedindo mais desconto) e nos maioria dos casos você vai acabar no meio – R$170,00